曾提议“万店”规划的娃哈哈奶茶店如今仅剩17家，广东临了一家门店也将于近期闭店。南都湾财社记者近日从加盟商处获悉，由于广泛亏蚀，加之娃哈哈公司不再推广茶饮业务，该加盟商决定将这家位于深圳的门店于近期关停。

不仅仅奶茶业务，娃哈哈此前曾屡次尝试转型，布局白酒、保健品、彩妆、童衣等市集，均以失败告终，屡次探索电商渠谈转型也无疾而终。在宗馥莉掌权后，娃哈哈的业务也有了较大调度。左证最新音信，宗馥莉在2024年宇宙销售职责回来赏赐大会上给经销商传递的信息是重心破损水、茶等水饮板块，还要加大末端插足成立。

但面对当下“内忧外祸”的景色，宗馥莉全力押宝水饮业务有若干胜算？

奶茶业务被娃哈哈毁掉

广州运营公司被列入规划额外名单

据窄门餐眼，结果12月13日，娃哈哈奶茶宇宙共有门店17家，散播在江苏、上海、河南、广东等地，其中江苏省门店数最多，有4家，而广东、辽宁、黑龙江等7个地区各有1家娃哈哈奶茶店。

据了解，娃哈哈奶茶是娃哈哈于2019年推出的新业务。据娃哈哈奶茶官网， 娃哈哈奶茶业务由广州娃哈哈健康饮品有限公司运营，公司竖立于2019年10月29日。2020年7月，娃哈哈奶茶在广州五山商圈开了宇宙首家直营门店，过去75岁的宗庆后在开业今日还有意从杭州飞到广州为该门店站台，这也被视作娃哈哈方面为奶茶店作念背书。在娃哈哈奶茶店的招商手册中还提到了“5年1万家门店”的膨胀规划。

随后，在“娃哈哈”这个响亮的品牌背书下，娃哈哈奶茶很快就诱惑了一批创业者加盟。据媒体报谈，该业务运转一年多就开出375家门店。

不外这么的盛况并莫得捏续多久，随之而来的是“大领域倒闭”“加盟商集体维权”等负面音信每每传出。娃哈哈也在其官网首页发布温馨领导，称“娃哈哈不再绽开加盟，不竭将关闭通盘门店，请诸君赈济其它国家具牌”。

此外，天眼查骄横，现在广州娃哈哈健康饮品有限公司已改名为“广州茶好意思饮品有限公司”，该公司于2023年被河汉区东谈主民法院列为失信被推论东谈主，且于本年7月被广州市河汉区市集监管局列入规划额外名单。

曾跨界酱酒、奶昔、月饼等业务

但屡次进行业务转型均告失败

除了奶茶业务，为扩大收入起首，娃哈哈频年来进行的业务转型还有许多。

比如娃哈哈曾于2013年到茅台镇投资酒厂，推出过领酱国酒。不外，领酱国酒的市集反响不如预期，销量平平。2017年，娃哈哈便退出了这次相助；2018年，娃哈哈推出瘦身款娃哈哈奶昔、AD钙奶“奶心月饼”等跨界家具，2020年又推出氧世界等包装水；2022年，娃哈哈还跨界服装板块，在淘宝上线了“娃哈哈童衣旗舰店”。

现在来看，上述家具均以失败告终。家具之外，娃哈哈还束缚尝试渠谈转型。

2020年，娃哈哈文书全面拥抱电商，链接竖立了4个电商平台，包括保健品电商平台、食物饮料电商平台、跨境电商平台以及“哈宝游乐土”。据先容，保健品电商平台“康得利”不仅要卖自家家具，还要吸纳国表里闻明品牌入驻；而宗馥莉一手搭建的“哈宝游乐土”上线的家具包括AD钙奶味奶心月饼、炫彩版养分快线、跨界彩妆盘、钻石守卫官、哈哈粽秒杀、AD钙联名钟薛高家具等等。

但这些平台并莫得让娃哈哈凯旋拥入电商市集。从最新情况来看，娃哈哈初代电商平台福礼惠已于2023年5月刊出，其他几个电商平台也有部分仍是罢手运营。现在娃哈哈官网骄横的电商平台仅有“康得利”及“哈宝游乐土”，另外还出现了一个新的平台——娃哈哈数字营销平台。

值得清雅的是，记者通过娃哈哈官网上的下载二维码仍是无法下载“康成心”app，系统骄横“app不能用”；而“哈宝游乐土”小规律上也仅有少数娃哈哈附进家具。

宗馥莉纠合火力布局水饮业务

称将升迁末端占有率

跨界转型无果，新掌权的宗馥莉关于娃哈哈的家具业务及渠谈也进行了从头梳理。

在本年11月份举行的在2024年宇宙销售职责回来赏赐大会上，宗馥莉线路，娃哈哈瓶装水、AD强势增长，为本年岁迹全面攀起飞到了要害拉看成用；养分快线、茶果汁等家具也保捏住了稳中有升的发展势头，取得了更多虚耗者的信任与防御。

在这场与经销商平直对话的活动中，宗馥莉给经销商传递的信息是重心破损水、茶，五大众具全面平衡发展，实施多渠谈网罗布局、挖掘多业态销售后劲，纠联合源加强末端成立。

全力布局水饮业务不无迹象。日前，有媒体报谈称，在永辉超市货架上看到了娃哈哈矿泉水，一件12瓶的矿泉水家具单瓶与娃哈哈结义水596毫升规格一样，不外售价是14.8元，高于娃哈哈结义水11.8元或12.8元的售价。随后也有媒体称，娃哈哈矿泉水1999年就有推出，且一直有坐褥，但只局限在白山的一个工场有坐褥矿泉水，是隐秘东北地区的区域性家具，并不是新品。但家具在东北之外的地区上架，也让娃哈哈鼎力推广矿泉水的臆度捏续浮现。

渠谈方面，宗馥莉在大会现场默示，要捏续加强末端成立，增多冰柜投放数目和胪列数目，全面提高娃哈哈的末端胪列形象与占有率。一系列发言线路出娃哈哈在业务转型中的计谋重心，将更多的元气心灵和资源纠合插足到末端成立上，推动销售向末端转型。

不外中国食物产业朱丹蓬以为，冰柜的投放尤其是在一二线城市的投放仍是趋于实足，留给娃哈哈的空间并未几，畴昔，饮料品牌应当发奋于饮品口味、质料的升级迭代，这才是发展的弥远之计。

行业不雅察 

水饮市集竞争尖锐化

娃哈哈濒临“内忧外祸”

尽管调度举措束缚，但宗馥莉在改进方面并非一王人顺畅。此前引起暖和的职工维权风云即是佐证。

左证南都湾财社此前的报谈，宗馥莉要在一个无边的饮料“帝国”创新，必定会濒临许多遏止。从股权回购一事的激动情况就能发现，娃哈哈集团里面干系长短不一。有知情东谈主士线路，娃哈哈传统的销售渠谈由“宿将”把捏，在旧家具撤换和新家具的上线等紧要问题上必定会涉及到一部分东谈主的利益。

在销售模式上，一直以来，娃哈哈绝顶倚赖联销体模式，但该模式过多的分销层级，彰着加大了娃哈哈新品推广的难度。

外部市集方面，当下的包装饮用水市集，除了娃哈哈，还有农夫山泉、华润饮料旗下怡宝、景田、康师父等一众巨头。据灼识筹商讲演，2023年，在中国包装饮用水市集，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师父的市集份额挨次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，即农夫山泉和怡宝排前二，娃哈哈排第四。而除了传统品牌，包装饮用水赛谈还迎来了多个跨界入局者，如胖东来、东方甄选、元气丛林、伊利等。

此外，农夫山泉在本年夏天推出了绿瓶结义水，与娃哈哈的结义水变成平直的竞争干系，同步开启的结义水“价钱战”也愈演愈烈，进一步压缩了结义水的利润空间。

在饮料市集，除了上述瓶装水巨头，还有长入企业中国、东鹏饮料、华彬集团、均瑶健康、元气丛林等一众企业。其中，农夫山泉相同是娃哈哈饮料的强敌，收成于以东方树叶为首的茶饮料家具放量，农夫山泉该板块上半年已毕收益84.3亿元，这一数字与其包装饮用水收入绝顶接近，较旧年同时增长59.5%，营收占比升迁至38%。

彰着，娃哈哈及宗馥莉要在水饮市集解围，难度并不一般。

采写：南都·湾财社记者 王静娟 冯家钜体育游戏app平台